內(nèi)容營銷玩的就是和用戶談戀愛(相愛很難)
閱讀 496 · 發(fā)布日期 2016-09-01 08:25:20 · admin產(chǎn)品出來了,廣告也做完了,顧客就呼啦呼啦來你門口排隊了?這就好比你堵住一個心儀的女孩子,送完禮物說一句我愛你,晚上她就跑來找你上床了?戀愛簡單,相愛很難,想和用戶來場天長地久的戀愛難上加難。
從尋找目標(biāo)到戀愛升溫到上床再到保持熱情,所有的戀愛法則和內(nèi)容營銷之道都一個理啊。
一、搞清楚你喜歡什么樣的人(用戶定位)
在談戀愛之前,你要搞清楚自己適合找什么樣的人,小鳥依人還是御姐范兒,安靜的萌妹子還是有個性的女孩子,總不能見著好看的都上吧?搞不清楚你想要什么,你就是年年過光棍節(jié)的命。明確用戶定位,提供有價值的內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶,否則可能明明你是想吸引追求生活品質(zhì)的城市精英,來的卻是為省錢而粉你的屌絲群(恩,應(yīng)該想個沒有傷害的對比),結(jié)果你們之間的戀愛別說不能繼續(xù),連開始都很難啊。
不少公司也樂于用萌寵作為自己的logo,同樣是為了獲得更多與消費者溝通的機會,而且動物的形象更有利于放大具體特征,比如說貓的時尚、狗的忠誠、獵豹的速度等等。
二、遛狗可以增加被搭訕的機會(建立信任)
遛狗可以增加被搭訕的機會,很多單身人士都深諳此理。如果你是個木訥、不善于表達(dá)的理工男,那么更應(yīng)該借助這些有趣的心理常識,畢竟沒有人會拒絕一只可愛的小動物。她會一邊逗著貓貓一邊心里想:這個男生可真有愛啊。
還記得多樂士油漆廣告中的那只白色牧羊犬嗎?油漆本來是不太容易表達(dá)的產(chǎn)品,但是有了這條溫順可愛又憨厚的狗狗,無形中就與用戶建立了信任感,50多年來,多樂士的平面或TVC里,這個毛茸茸的家伙無處不在,已經(jīng)成為多樂士與用戶間不可或缺的情感紐帶。
三、雙方交談而不是獨白 (避免自嗨)
喜歡一個人,應(yīng)該主動去了解她,找話題跟她交談,一個人在家吹牛逼自說自話是幾個意思?女人都很精明的,沒那么輕易上手的。
內(nèi)容營銷是雙向溝通,而不是自嗨。內(nèi)容中的情感需要與目標(biāo)受眾的情感需求和價值觀念相符才能引起共鳴。因此細(xì)分消費者群體,抓住其消費者心理,對于制定出有針對性的廣告策略就顯得非常重要。
案例:格勞賓登旅游創(chuàng)意廣告牌
有直播、有真實的互動,老大爺背后就是格勞賓登度假區(qū),通過互動而且是直播互動讓傳統(tǒng)的廣告牌活了起來,而且現(xiàn)場互動是那樣的令人放松和開懷,哈哈,還能直接促進(jìn)銷售。
四、經(jīng)常出現(xiàn)在對方面前 (高頻互動)
生活中我們見過不少“美女配野獸”的畫面,為什么那些看起來不高不帥也不富的男人最后卻能攬美人入懷?因為他們摒棄了高富帥們的高冷姿態(tài),早上送上溫暖的早餐,晚上死纏爛打約她出來,不定期驚喜大放送,365天隨叫隨到誠意滿滿,當(dāng)女神越發(fā)覺得你不可替代的時候,你就離成功不遠(yuǎn)了。
為什么要追熱點,為什么要搶頭條,為什么要制造事件,為什么搞個訂閱號定期推送內(nèi)容,不就是為了爭取在用戶面前露臉的機會么。這個時代,在互聯(lián)網(wǎng)上默默無聞的企業(yè)也許會一直默默無聞下去。。。
五、得有故事可以說(情感驅(qū)動)
用戶是感性的動物,女人更是如此。講述一段自己親身經(jīng)歷的故事或個人奮斗史,不僅能增加對方的信任感,你們之間的情感也會迅速升溫。
對于企業(yè)來說,人們雖然排斥廣告,但都喜歡故事。所謂的講故事,不是編故事忽悠人,而是通過有用、有情或有趣的方式將企業(yè)的經(jīng)歷、理念、創(chuàng)意表達(dá)出來,像可口可樂、紅牛、米其林等都是很會講故事的品牌。
六、發(fā)生長期關(guān)系而非一 夜情(用戶沉淀)
睡完即走還是天長地久,取決于你你離她有多近,你用情有多深。你要找的是知心人,而不是睡了一覺就走的那啥。
談到一 夜情,內(nèi)內(nèi)不得不想到酒店,你睡了一座城市的酒店,但是第二次過來你還會睡嗎?不一定,如果你沒有成為酒店的“用戶”,而只是客戶的話。
用戶是基于互聯(lián)網(wǎng)連接起來的情感,也就是能夠把一次性的買賣變成持續(xù)性的聯(lián)系,讓他們不睡你時候也能想起你來,這樣你們才算走上了戀愛的正軌。
春節(jié)時候支付寶紅包為什么拼不過微信紅包?因為支付寶對用戶來說只是一 夜情,而微信已經(jīng)控制了與用戶之間的聯(lián)系,就是這么理兒。
有人問內(nèi)內(nèi)還有1%的時間干嘛了?談戀愛這么累,不能開個小差啊。